A4-UX
CX屬於顧客與市場的營銷策略
營銷策略、數據分析及顧客情感共同構建顧客旅程,
追蹤績效和數據提出個性化觀點。
營銷策略 : 市場分析、顧客關係管理、商業策略管理、企業價值、訂價策略等
數據來源 : ERP、CRM、WEB、IOT、CMDM(顧客主數據管理)、相關部門經驗記錄檔
情感分析 : 客戶根本的動機願望、痛點需求、無縫用戶體驗、持續數據驅動績效管理、營銷活動、數據品牌 購買週期 價格跟促銷敏感度
CX顧客數據驅動策略 - 創造高機動的適應力
驅動企業決策PDCA,數據像live一樣不停的反應外界現況,才能掌握顧客與市場需要之間的快速變動。計畫(Plan)、執行(Do)、查核(Check)、行動(Act)
CX基礎是數據層 - 對客戶數據進行細分和關鍵標記並將視為個人
數據層將是相互關聯、隨時追蹤、高度分佈、有擴展性、管理化,演算出自己對顧客的人性觀點與個性化服務。
企業訓練
CX指標計劃
關鍵不在於指標,而在於客戶的故事
*設定核心CX指標和目標
影響要投入多少精力來改善客戶體驗。各部門要有共識與充分了解,並共同參與A/B測試規畫達到共識
*找出關鍵驅動因素
長期在價值、顧客接觸點、市場與一線員工的定性輸入中找出驅動程序和預測模組來確定這些關鍵指標的因素與證據
*建立關鍵驅動程序
為了使員工和管理人員專注於改善這些關鍵驅動因素,創建和衡量它們的DX機制。
CX商業框架
360的對顧客需求認知與追蹤,並開啟整體視野和敏捷的開發方法
CX位於產品、品牌、客戶參與度、交易和客戶關懷的交匯處。將所有交互都緊密地聯繫在一起,最終結果是一個滿意的客戶,他們會毫不猶豫地繼續與您開展業務。
1.確認顧客內心需求且能接受的差異化價值。同理心、人物誌、質化量化研究、重點觀察分析記錄、共同協作、社群追蹤等,探索人性觀點的價值與前提故事。
2.由於客戶體驗的多面性,如果您想與客戶保持更緊密的聯繫,不斷進行迭代和實驗變得很必要。
3.員工滿意度和客戶滿意度之間存在很強的積極關係。員工體驗是客戶體驗中最重要的元素,因為員工通常是與客戶互動並創造體驗的人。好的CX要有更好的DX流程&EX機制。重點是要讓團隊的成員"想"作才是關鍵。
4.客戶旅程圖記錄了這些互動的規模,並幫助公司更好地了解與品牌聯繫的人們的行動、想法、期望和感受。
CXM 顧客體驗管理
(個性化才是管理重點)
CXM能幫助企業分別對每個客戶做出反應與預測
客戶費力度(CES)
淨推薦値(NPS)
客戶數據集成(CDI)
客戶數據平台(CDP)
MDM平台通過將CDP數據鏈接到其他主數據來支持CDP(連接各部門關於顧客的360數據整合)。
以NPS 驅動體驗管理 - 數據驅動&NPS 驅動
顧客目標、NPS策略、顧客滿足的追蹤機制(關係&場景)、驅動因素